他是商界巨子，起于贫寒，以勤勉与坚韧，创立全球商业帝国，成为世界第一大汽车玻璃供应商的掌门人。

他是一位有正念的企业家，纵横商场，以人格做事，以诚信立命。

他是一位悲天悯人的善行者，四十年扶危济世捐款超过120亿，却不过以为是小善。

他就是福耀玻璃集团创始人曹德旺！让我们一起走进曹德旺的自传——《心若菩提》 来共同领略他持戒从商、持戒行善的人生境界。

至1986年年底，高山玻璃厂产值596万元，获税利101万元，形成时间主要是下半年。同时，汽车钢化玻璃系列产品生产规模得到扩大，主要产品达到国内先进水平，已被中汽公司定为全国进口汽车修配定点供应单位。

整党风波后，经过整理，自己的思路清晰了，我更加坚定自己的信念——

努力地做一个国家、人民、社会需要的人才。

坚定相信，共产党里有大批好人。只要自己能坚持操守，偶有他人兴风，也起不了什么大浪。

多为国家，为人民，为社会做力所能及的事，国家，人民和社会一定会以他们自己的方式，加倍地回馈给你。

要做事一定会得罪人，因此做人必须行得正坐得端，做事必须非常认真非常清楚。用我们家乡的话说，就是睡觉的时候都得穿好裤子，连马甲都不能脱。

1987年春节前夕，我接到县委通知，县委书记陈元春将在大年初一率队到工厂来慰问我们。

升斗小民，能得到书记的慰问，也算是整党带给我的成果了。

中国的新年，很热闹的，尤其农村。

正月初一，陈书记如期出现在高山异型玻璃厂，我陪同他们参观了工厂，并向其汇报了市场情况后，书记很高兴说：“你做得很好，有没有考虑把它做得更大？”

“这个产业刚刚开始，如果说县里能够支持，让把工厂搬到宏路去，这个工厂能做得很大。”我诚恳地请求。

“哦。为什么？说来听听。”

“玻璃在我国尚未普及，拥有很大的市场。现在农村，很多农民的窗户用的不是玻璃，而是塑料薄膜。我现在做的汽车玻璃，效益不错，正是因为市场短缺，而我还只不过做了一点皮毛。这是一。高山这个地方，属龙高半岛的东南终端，缺水不说，更缺电。从县里送来的电到这里，经过多少个乡镇，遇上旱季限电季节，我们一周生产用电不足三天，这对企业来说是很不利的。这是二。我不讳言，也由于地域的关系，这里的发展落后，这里的人观念更落后。这是三。”走在陈书记的身边，我直截了当地说。

书记点点头，“你想法很好，还要继续完善。我回去组织一个会请你参加，听一听你的汇报再议。”

正月初八，我接到通知，到县里开会。走进会场，我发现书记、县长、各常委包括副书记、副县长，都在座。

会上，我介绍了高山玻璃厂汽车玻璃生产线的发展情况和它给工厂带来的惊人利润，同时告诉他们现在高山厂只能做钢化玻璃，如果要做更高级的夹层玻璃，则还需要引进更先进的设备。接着，对高山的投资局限做了重点说明。最后，我慷慨激昂地说：“汽车玻璃行业会成为一个很大的产业，我们中国大地上有那么多汽车，可是却只有我们高山在生产汽车玻璃，提供给市场。这个市场有多大？把高山异型玻璃厂迁到宏路，改成县里的合资企业，上夹层玻璃生产线，专业做汽车玻璃厂，我相信，有县里的支持，我会做出县里的一个重大产业来。”

“建这样一个厂，需要多少资金？”有人问。

“刚开始，也不需要多少，五六百万吧。”

“高山玻璃厂有钱吗？”另一位问。

“有。预计高山厂今年会有500万的利润。”我肯定地回答。

“投资与技术有没有问题？”陈元春书记问。

“除了高山厂自己可以解决一部分的投资资金外，现在外面有很多企业想与我合资，因此资金方面没有问题。至于技术方面，我可以请上海耀华厂帮忙。”我回答。

“对曹德旺的提议，大家有什么意见啊？”元春书记环视会场，领导们交头接耳，气氛热烈。

“这件事，初一的时候，曹德旺曾经同我汇报过，我认为行。曹德旺是一个人才，他的高山玻璃厂已经先行做了试验。我们都在乘坐汽车，我相信，你说的这个产业能做大。”他看看眼前的几位副县长，分管工业的副县长翁国梁正在认真做着笔记。“县里成立一个筹建办，县经委、县侨乡建设投资有限公司参加筹建办，翁国梁担任总指挥。”书记说着又将头转向我：“以后，有关汽车玻璃厂项目的事，你就找翁县长，他代表县政府。”会后，县委书记陈元春找来县侨乡建设投资公司总经理林厚潭，对他说：“曹德旺很能干，是做事业的，县里决定由你负责与曹德旺具体洽谈合资办厂事宜。”

1987年2月6日，我带着福清县副县长翁国梁、县侨乡建设投资公司总经理林厚潭以及县经委干部一起到上海耀华玻璃厂，耀华厂副厂长石宏藏代表工厂接待了我们。经过三天的交流，耀华同意成为“闽融上海耀华玻璃工业有限公司”股东，以技术服务入股，帮助引进国外设备和提供技术服务，合作生产汽车挡风玻璃。

合资公司决定选址宏路，宏路镇征了80几亩地，镇政府决定将原砖瓦厂旧址给合资公司，所得将作为资本入股，这是上海回来后做的第一件事。征地后，第一个遇到的工程就是退土方。那时候我对退土方没什么概念，在讨论由谁来做时，董事长翁国梁把我拉到一边：“我外甥有做土建的事，退土方的话，他也能行。”

这才刚刚开始呢，就开始抢利益了？

“翁县，退土方的事，您外甥不会做，也没有什么利润，等基建时他再参与吧。”我想了想，决定先退一步。“退土方的事，还是再讨论吧。”

同一时间，宏路镇镇长詹贤彬推荐了一个闽侯人来承包退土方的工程。

“你们退土方1立方收多少钱？”我问。

“1块钱。”闽侯人回答。

不会吧？！在到宏路之前，我特意就土方的费用咨询过曹宗辉，了解到市场的行情是运距在500米以内1立方3块钱左右。难道阿辉骗我？没理由啊。我并没有打算将这个工程交给他做，和他没有利益相关啊。

“1块钱，太贵了，8毛钱。”我还没有从1块钱的震惊中回复过来呢，这边翁县长竟然已开出了更低的价格。我索性不开口，静看他们的反映。没想到闽侯人居然一口答应了。“行，8毛钱就8毛钱。”翁县长当场拍板：就给闽侯人做。

“那就签合同吧，曹总，您看？”詹贤彬说，还真觉得自己的面子大了许多。我却不踏实，总觉得这里面有什么不对的地方，但不对在哪里，又说不出来。这时，我想起父亲曾经对我说过的一句话：“便宜不要太贪，价格严重低于价值时，这里面就一定有问题。”保险起见，我说：“詹镇长，闽侯人是您介绍的，我不熟悉他，您可以用您的股份担保他不影响我的工程进度吗？如果可以，我们在这个合同上写明，如果工程进度受影响，我要您赔偿，把您的股份吃掉。”

“没问题，没问题。我们是好朋友，我担保。”詹镇长想也没想，就在合同上签字担保。

合同签订后，我按合同的规定，让财务先打了10万块预付款给承包商。拿到预付款，闽侯人很高兴，到我办公室就将2万元塞给我。“你在这里也要开支，我先给你2万。”他边塞边说。

“放你狗屁，难道我的名字就值2万块钱吗？！”我放下脸来，厉声喝道。

“曹总，您先用吧，以后再讲。”闽侯人小声地说。

“你10万块都给我我也不要！你这样做在侮辱我！”我生气了：“带上你的钱，给我出去！”

他收起来了，走了。第二天，又来了。一见面，就从包里掏出一个金手镯。“曹总，这是给您太太的，不好意思，一点点小意思。”他小心地赔着笑脸。

那金手镯，很重，大概也要2万元。

“你信不信，我现在就给你扔了出去？”我指着闽侯人骂道：“我扔下楼你还可以下楼去捡。你记好了，你若再拿过来，我就把你交到县里面去，我会退掉和你的合同。”

闽侯人呵呵呵地笑着，收回了手镯。那以后，他每天都等在筹建办的门口请我吃饭。

好啊，反正我一个人在这里也没有饭吃，你陪我吃饭有什么不好？“走吧，我们到外面的小店去吃。”

一个多月过去了。一天中午，闽侯人又准时站在我办公室门口，准备请我吃饭。我说：“你去叫詹镇长和书记，今天我们一起吃。”四人叫上菜，要了饭，边吃边聊。

我扒了口饭，笑着说：“今天下雨，明天街上可能鸡会很多，闽侯人，明天你是不是去买100头鸡回来，我们把舌头割出来吃百鸡宴。”

“行，没问题，曹总，我去做。”闽侯人没有听出我的弦外之音。

“老曹，亏你想得出来，有这么吃鸡的？”詹镇长和书记也没有听出来，反而跟着打哈哈。

我径自吃完碗中的饭，放下筷子。“告诉各位，我可不是说笑。百鸡宴吃完以后我要跟你们打官司，要把你宏路镇的股份吃进来，我要你赔！”我指着闽侯人，对镇长和书记说：“饭吃完后，你们两个领导到现场去看一下，工地什么进度啊，他根本就没有动。”

“什么进度？”镇长和书记一脸茫然。

敢情他们都忘记了自己担保的事儿了。

“按照合同，我们的工程进度现在只差20天就该完成了，可是”，我放下脸来，“你们等等到现场去看看，闽侯人做了什么。我今天先把话放在这儿，当初可是你们同意担保，你们要赔的。”

镇长书记你看看我，我看看你，饭也不想吃了。“都吃饱了，现在走吧。”

车子开到工地，果然，土方确实没怎么动。镇长书记跳脚了，指着闽侯人大骂。闽侯人开口了。他这一开口，倒让我们没想到，他骂骂咧咧地说这次亏个够。

怎么回事？

原来，闽侯人雇人退土方的价格是每立方2.6元，每挖一立方他就要损失1.8元。那他又为什么同意按每立方0.8元承包呢？闽侯人说：“福清的规矩是先把合同拿到，然后通过送礼什么的做关系再来修改合同。”没想到碰到了我这么个软硬不吃的人，他只好这么拖着。

镇长和书记无语。

按合同赔偿，宏路镇的股份没了是一回事，若县上知道了，两个人的乌纱帽怕也就此掉了。两个镇领导决定倾全力支持闽侯人，把此前延误的工期赶回来。第二天，整个宏路镇的拖拉机全部开到工地退土方。加班加点，通宵达旦。看着工地每一天都在变化，我很高兴：这就对了。

那段日子，闽侯人可不高兴。逢人就说曹德旺这人跟狗一样。有人告诉我，我笑一笑：我的确属狗的。

所有的土方工程完工以后，闽侯人来结账，压根没想多同我说什么，我把他叫到办公室。“闽侯人，我挺欣赏你的。”他以为我在讽刺他呢，很不高兴。“来，先喝一杯茶。”我给他倒了一杯茶，递给他。“这次的合同，我原本是打算3元同你签的，我了解过市场的行情，没想到你自己报了个1元，最后还是同意了翁县长的8毛钱，搞到我不知怎么回事儿。”

“唉，曹总，不说啦。”闽侯人一脸沮丧。

“后面还有什么猫腻吗？”

“哪儿敢？！全是按实际面积来的。”

“你前面做的事，我理解，你也是不得已。这样吧，这次你的教训也够深刻了，我相信也记得很牢了。土方呢，我按每立方2.8元付给你，不过”，我严肃地说：“再出什么纰漏的话我就跟你不客气。你要记住，我是老板你是打工的，不会让你亏本。那种你哭我笑，把自己的幸福建立在他人的痛苦之上的行为，不是我的风格。”

“真的，曹总？”闽侯人一下子从座位上跳了起来。他简直不相信自己的耳朵。“您按每立方2.8元付我？”

我点点头。“不过，以后你要注意，如果再碰到一个像我一样软硬不吃的人，你就没有这样的机会了。”

“谢谢您，曹总。谢谢！谢谢！”千恩万谢地，闽侯人就差没下跪了。

从那以后，闽侯人就跟定了我。

自福耀的第一个工厂开始，福耀集团的所有厂房有90%都是闽侯人盖的，不仅福清的，辽宁的，重庆的，上海的，湖北的，广州的，几乎所有的厂房都是他盖的，就连我现在住的这个房子也是他帮我盖的。早期跟着我，后来他去成立房地产公司，成了影响一方的地产商，现在的财产也几十亿了吧。

闽侯人的事，也给了我一个教训。从那以后，我总是叮嘱下属，签订合同时，甲乙双方是平等的，双方要相互尊重，你不要骗我，企图从中牟取暴利，我也不欺负你，充分尊重你的劳动，一定要弄清对方的成本。

这条不成文的规矩，一直延续到现在。福耀的供应商不论大小，都乐于和福耀做生意的原因，其中就有一条：和福耀做生意，虽然赚得不多，但总是有赚，而且付款及时。

END

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