他是商界巨子，起于贫寒，以勤勉与坚韧，创立全球商业帝国，成为世界第一大汽车玻璃供应商的掌门人。
他是一位有正念的企业家，纵横商场，以人格做事，以诚信立命。
他是一位悲天悯人的善行者，四十年扶危济世捐款超过120亿，却不过以为是小善。
他就是福耀玻璃集团创始人曹德旺！让我们一起走进曹德旺的自传——《心若菩提》 来共同领略他持戒从商、持戒行善的人生境界。
福耀的前身是高山异型玻璃厂，做过水表玻璃，因此，福耀搬迁至宏路生产汽车玻璃后，偶尔还会接一些利用边角玻璃生产出来的玻璃产品，比如景观地灯用的玻璃。
曹宗辉就和香港的一位郭姓经销商签订了这样的合同。一片玻璃售价5毛钱。
用边角玻璃的废料，还能再加工生产出产品产生利润，当然是很好的一件事。
1989年我去香港。到香港时正是中午，郭总请我吃午餐，席上都是些山珍海味。饭后送我回酒店休息，到了晚上他又要请我吃饭。吃饭就吃饭，我也就应承了。结果席间又都是这些名菜。我们边吃边聊。知道我没有去过夜总会，饭后，他又带我去了尖沙咀的夜总会。到了那地方，我一看，这阵势不对，赶紧打住。
我们立即转身跑出来，找到一间咖啡屋。点完咖啡，惊魂未定。
“你是做什么生意的？跟我们公司做什么业务？”我问。
“曹总，我们主要是卖小玻璃。你们公司用边角料加工成产品卖给我们，现在存在的问题是质量不稳定，也不能准时送货，这对我们有影响。”郭总絮絮叨叨，我仔细认真地听，心里暗想：你花这么大的本钱请我只是为了告诉我这个吗？会不会还想要做什么生意？
“曹总，你们能不能准时供货，保证质量？”郭总用恳求的眼光看着我。
“你刚才说是用边角料做的产品？”
“是的，你们公司用边角料加工，卖给我5毛钱一片，在你们公司是无本生意。”
我听了，笑了起来，问他，“您赚不赚钱？”他说：“当然赚钱，这叫百利。”
此时，我内心深处还在琢磨，他为什么会花这么多时间和金钱接待我。在了解了他的真实意图后，我意识到我们公司在这个产品报价上出了问题。
“边角料是切玻璃剩下的，很小的就不能用了。如果没有适合于这个规格玻璃的边角料，工厂就不可能按时供货；又因为是边角料做的，所以规格也就有可能出现一些偏差，而工厂，又不可能把好的玻璃专门拿来做你的产品。”我喝了一口咖啡。接着对他说：“你卖这个观景地灯玻璃，赚钱的话，就不要要求用边角料来做。你就该跟他们签正式的合同，明确规定产品的标准和交货的时间，如工厂不能按合同交货，就要工厂赔偿。”
“恩，有道理。”郭总不停地点头。
“要有好的产品，好的供货时间，你不能贪这个便宜。”我继续与他说。
“那么如果不用边角料做，每片要多少钱？”
我说：“玻璃深加工，关键两道工序，一是磨边，因为您规格小，每片都要磨边，您算一下边周长，就知道；第二道工序是钢化，这个工艺如大玻璃差不了多少。”基于材料在成本中比例不大，我帮他计算一下，认为如保证按高标准要求交货，计入风险金，单价要提到每片1元。他说，只要保质、保量、按时交货，他可以接受。
回到酒店，我立刻挂通了曹宗辉的电话。
“如果香港的郭总要找你签合同，每片玻璃你同他开价1块2。他如果反对说你老板才要1块，你再按1块和他签合同。”
郭总没有想到，他那么好吃好喝地招待我，我反而变相地提了他的价！这件事也让我反省：企业的接待工作一定要适度，不可以过于铺张，否则易引起相反的效果，让客人怀疑个中另有蹊跷。像郭总，如果他不是那样奢侈地请我，我就不会注意到他的暴利——草坪上的地灯都卖得很贵，郭总从福耀以5角进的玻璃，卖出去价格至少也在三四元。所以我果断地以不用边角料生产的名义，提高了售价。我们翻了番，当然也是暴利。而郭总，即使依然卖三四元，他依然有两元左右的差价，肯定也会接受。
果然，他接受了。而且，稳定的产品质量和稳定的货源，又为他带来了更多的市场客户。
因为我用这个案例教育公司的销售人员。后来，郭总也听到了这事。据说，他从椅子上跳起来，大叫：“以后，把我拿去枪毙，我也不会请曹总吃饭了！”
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